Det är inte många solcellsföretag som det stormat så kring som Sesol under de senaste åren.
Som många andra solcellsföretag kan man benämna Sesol som upp som en sol…och snart kanske ner som en pannkaka.
Det försöker Sesol göra
När solcellsbranschen var som allra hetast under 2022 var Sesol på stark uppgång. Man hade satt ihop ett system med oerhört stor försäljningsstyrka där man hade närmast obegränsad kapacitet gällande att besöka kunder.
För att få just kunder, eller möjliga kunder, startade man också ett call center på Cypern där ungdomar satt och ringde mer eller mindre ”kallt” till villaägare runtom i Sverige. Den enda uppgiften var att försöka få villaägaren att ta emot ett hembesök. Och som marknaden såg ut, med välstånd, låga räntor, en pandemi som började klinga av. Det var den perfekta stormen för att få villaägare att intressera sig för solceller. Man hade pandemin och katastroftänket i färskt minne och man ville därmed förstås tillverka sin egen el. Samtidigt som många hushåll fortfarande hade god ekonomi.
Sesol serverade ett trovärdigt erbjudande där man var på plats för att prata med kunden. Där samtalen ofta gick ut på hur stora och trygga man var, att man hade egenanställd personal i alla led, samt att man hade bra produkter, förstås.
Sesols priser har ofta varit höga
Det som säljarna behövde prata sig runt var dock priset. Sesol var kanske inte allra dyrast på marknaden, men man hade utgångspriser som var tiotusentals kronor dyrare än budgetalternativen på marknaden. Detta attackerade man genom att just prata om sin storlek, och så försökte man stressa kunderna genom att ha korta offerter på enstaka dagar. Man ville helst att kunden skulle skriva på något redan under hembesöket. Och man använde sig också av rabatter som gällde i just enstaka dagar. Allt för att de potentiella kunderna, som inte hade kommit särskilt långt i sin process med att fundera över att skaffa solceller, skulle ta snabba beslut utan att hinna titta på alternativ.
Fungerade det?
Det fungerade enormt bra. Troligen sålde inget företag i Sverige fler solcellsanläggningar under 2022 än vad Sesol gjorde. Och man gjorde det med troligen extremt bra vinster.
Vad har då hänt sedan 2022?
Sesol säger upp personal i rask takt
Sesol drabbades snabbt av växtvärk, förstås. Man var under den här perioden väldigt öppna med hur många anställda man hade och siffror på över 1000 anställda använder ofta och gärna. Att växa så snabbt som man gjorde får nog sägas vara omöjligt. Man ville också växa kontorsmässigt och byggde ett enormt huvudkontor strax utanför Jönköping.
Vad har då hänt de senaste åren för Sesol?
Lika mycket som man tyckte om att prata om hur många anställda man var 2022, lika lite gillar man numera att prata om antalet anställda. Klart är i alla fall att man sagt upp ett 500-tal personer de senaste åren. Frågan är bara hur många man var från början. Sesol ägs numera till största del av ett riskkapitalbolag, var övriga investeringar kanske inte verkar gå strålande heller. Finns risken att Sesol blir ett i raden av solcellsföretag som går i konkurs under överskådlig tid? Absolut, även om det förstås är svårt att uppskatta riskerna.
Vad står då Sesol för idag? Vad säljer man nu, hösten 2024?
Under våren sjösatte man ett projekt där man försökte manipulera reglerna för avdrag för grön teknik genom att ”ge bort” batterier till sina kunder mot att kunderna kopplade upp dessa mot stödtjänster där Sesol skulle ta i stort sett alla intäkter. Detta var under en tid då Skatteverket försökte hålla emot gällande att ge avdrag för grön teknik till batterier för kunder som vill koppla upp sig mot stödtjänster. Skatteverket förlorade den striden, det är numera helt okej att få avdrag för grön teknik även om man använder sitt batteri till stödtjänster, och Sesols tjänst, kallad Kraftfull, var därmed död. Oklart hur många kunder som nu sitter med jättekonstiga avtal som troligen på ett eller annat sätt kommer innebära problem för dem i framtiden. Oavsett vilket har de batterier hemma hos sig som Sesol äger.
Sesol numera varken bättre eller sämre än andra
I övrigt säljer Sesol numera solcellsanläggningar som de flesta andra utan direkt profil på det man gör. Man försöker fortfarande med stödtjänster, man försöker med batterier, man försöker med hembesök, och man försöker också till viss del sälja digitalt.
Finns det någon direkt anledning att välja Sesol idag?
Möjligen inte, samtidigt som det knappast finns någon direkt orsak att inte välja dem. De har visserligen fått en hel del påbackning av diverse statliga verk om sina installationer, men det beror troligen snarare om att man installerat så väldigt många solcellsanläggningar än att man är sämre på det än någon annan.
Sesol stänger just nu också ner sina lokalkontor i snabb takt. Den lokala närvaron försvinner alltså, något som tidigare kanske varit ett argument för att välja dem.